中國儲能網(wǎng)訊：7月11日上午，由中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會和中國儲能網(wǎng)聯(lián)合組織的“第十期全國儲能產業(yè)巡回走訪調研”專家組一行32人走進深圳市恩玖科技有限公司。副總經(jīng)理趙怡、銷售總監(jiān)劉濤、市場總監(jiān)張卡、儲能業(yè)務總監(jiān)邵萬里等負責人接待了調研團一行。
本次調研主要圍繞：恩玖科技儲能系列產品、應用場景、服務能力及市場前景方面展開。
技術交流座談會上，副總經(jīng)理趙怡對專家組的到來表示熱烈歡迎！她在歡迎辭中提到，恩玖科技是一家以技術為導向的公司，自主研發(fā)生產的有源諧波濾波器、增強型靜止無功發(fā)生裝置、三相負荷不平衡調節(jié)裝置、低電壓治理裝置、電壓暫降裝置和儲能逆變器等系列產品深受客戶青睞，產品完全滿足市場化和定制化應用需求。生產能力也在不斷提高，新的辦公廠房也在擴建中，預計年底就能交付使用。
近年來，得益于新型儲能產業(yè)快速發(fā)展，以及在行業(yè)協(xié)會及一大批優(yōu)質客戶的大力支持下，公司業(yè)務快速增長，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境得到了全面改善，市場蛋糕進一步做大，本著忠于客戶、服務客戶的理念，恩玖科技將繼續(xù)在研發(fā)上加大投入，推出適配更多不同應用場景的拳頭產品，為儲能產業(yè)發(fā)展助力！
中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會劉勇表示，對于一個行業(yè)來說，百花齊放是繁榮，但在一些根本問題上也應盡快取得行業(yè)共識，為儲能裝備企業(yè)發(fā)展營造良好的環(huán)境，堅定企業(yè)發(fā)展信心。
當前，技術變化日新月異，產業(yè)鏈上的企業(yè)需要有一股“開放包容、團結協(xié)作”的精神，相互取長補短，不斷研發(fā)新技術、創(chuàng)新工藝。在降本增效的壓力下，要讓“精益求精”成為儲能供應鏈企業(yè)發(fā)展的靈魂。特別是在新的賽道上，要搶抓機遇、勇于創(chuàng)新、快速迭代。
要珍惜當下儲能產業(yè)發(fā)展窗口期對新技術的熱情、積極性以及包容性，為市場提供更加可靠的產品和技術，為進一步做大做強做優(yōu)打下更扎實基礎。
恩玖科技是一家用心做產品、用心做服務公司，憑著過硬的技術實力，也憑著自己的辛苦努力，從幾十人團隊到現(xiàn)在已成為一家初具規(guī)模的公司，其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場開拓能力值得我們學習和借鑒。
會上，市場總監(jiān)張卡代表公司就公司概況、業(yè)務發(fā)展、產品體系向專家組做系統(tǒng)性介紹。
深圳市恩玖科技有限公司成立于2015年，專注于電力電子產品的研發(fā)和生產，獲得了國家高新技術企業(yè)、國家“專精特新”小巨人、深圳市十大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)標桿企業(yè)、2021-2023連續(xù)三年榮獲中國儲能產業(yè)最佳PCS供應商、中國十大電能質量品牌等榮譽稱號。
恩玖科技以“成為電力電子行業(yè)原創(chuàng)設計者和綠色能源電力核心設備的引領者”為愿景，為儲能和智能電網(wǎng)技術提供核心技術和關鍵產品。
恩玖科技秉承開放合作共贏的渠道政策，產品已廣泛應用于國內的電力、新能源制造行業(yè)，并遠銷至30多個國家和地區(qū)。
在儲能領域，恩玖科技可提供儲能模塊化雙向ACDC電源、雙向DCDC電源、STS、EMS等產品。這些模塊化電源可根據(jù)客戶需求，靈活配置應用于工商業(yè)光儲一體化系統(tǒng)、工商業(yè)儲能系統(tǒng)和發(fā)電側、電網(wǎng)側儲能系統(tǒng)。
儲能變流器PCS
EPCS系列儲能變流器（PCS）是連接儲能電池系統(tǒng)和電網(wǎng)的雙向電流可控轉化裝置，主要功能是實現(xiàn)蓄電池與電網(wǎng)之間的能量交換，對蓄電池進行充放電的控制的管理。在并網(wǎng)模式中，可以實現(xiàn)對電網(wǎng)的削峰填谷、調峰調頻、虛擬增容以及離網(wǎng)備電。同時，PCS也支持恒壓、恒流和浮充等多種充放電模式。
產品特點：
轉換高效：高效IGBT、低內阻濾波器，低發(fā)熱量，模塊休眠控制。
應用靈活：三相三線/四線兼容，定制通訊總線監(jiān)控所有模塊數(shù)據(jù)，支持無功、三相不平衡補償。
電池友好：不同電池簇可完全獨立工作，低電池并聯(lián)環(huán)流，更高電池利用率和使用壽命。
維護方便：電池或PCS模塊故障時，故障支路不影響其他支路運行，可快速維護。
安全可靠：完善的故障保護功能，低電池環(huán)流、多并機自動均流。
智能靜態(tài)切換模塊（STS）
EJ系列智能靜態(tài)切換模塊（STS）是針對重要負荷在電網(wǎng)停電或故障時，由儲能系統(tǒng)給負荷進行供電的需求而開發(fā)設計，具有智能切換、快速響應、冗余設計、維護便捷等特點。
產品特點：
更智能：智能化運行、具備CAN、485、以太網(wǎng)等通訊接口。
響應快：智能快速分離電網(wǎng)和微網(wǎng)，切換供電回路（≤20ms）。
高可靠：高可靠備份設計（快速開關和旁路開關并聯(lián)設計）保證重要負荷不中斷。
更便捷：前維護設計，方便運營維護。
DC/DC定制電源
定制電源DC/DC模塊使用先進的數(shù)字信號處理器作為控制器，IGBT半導體作為開關器件，并采用先進的三電平電路拓撲結構，最終可以更好的穩(wěn)定輸出電壓波形，有效改善電磁干擾問題并降低損耗，提高轉換效率。
產品特點：
高效轉換：電網(wǎng)電池能量雙向轉換控制，最大放電效率達90%。
便捷運維：輕量化、模塊化設計，智能化開機，完善的故障保護功能。
安全可靠：高可靠性、強適應性、高防護等級，雙向無縫切換。
EMS能量管理系統(tǒng)
EMS能量管理系統(tǒng)是儲能系統(tǒng)的重要組成部分，安裝在電網(wǎng)發(fā)、輸、配、用各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)并離網(wǎng)控制、削峰填谷、需量控制、平抑新能源波動、動態(tài)擴容、優(yōu)化儲能收益等。EC100是恩玖科技研制的嵌入式儲能控制器?？刂破鞑杉驹O備的數(shù)據(jù)及信號，通過內部控制策略確保儲能系統(tǒng)安全、可靠、高效、經(jīng)濟運行。
產品特點：
更靈活：可以應用在多種儲能系統(tǒng)中，相應速度快。
更智能：對新能源發(fā)電設備進行實時監(jiān)控、遠程調控，能夠調度、平衡電力資源。
更可靠：具備逆功保護，具備防止出現(xiàn)倒送電的情況。
未來，恩玖科技依舊秉持以“成為電力電子行業(yè)原創(chuàng)設計者和綠色能源電力核心設備的引領者”為目標,為業(yè)內提供8-1000kW的全功率段的儲能逆變器產品,提供更多發(fā)電側、電網(wǎng)側、用戶側儲能系統(tǒng)解決方案，為“雙碳”目標下新能源行業(yè)高質量發(fā)展助力，攜手合作伙伴共創(chuàng)零碳未來。
交流環(huán)節(jié)，專家組請教如何看待新型儲能市場前景，銷售總監(jiān)劉濤認為，從“雙碳”目標實現(xiàn)來看，“30·60”年以前，儲能仍然是黃金賽道，市場也將從示范期、發(fā)展期、成熟期逐漸過渡。不僅如此，未來儲能技術將更加成熟，更多新的技術路線也將誕生。
專家組還關心價格及毛利率的問題，劉濤表示，價格有沒有競爭力主要來自于生產和供貨能力；其次是產品研發(fā)迭代夠不夠強。關于毛利率方面，毛利率是公司追求利益最大化的基礎條件，不是把價格壓得越低就好，也不是搞低價競爭，首先要看你的產品是否符合客戶的需求；其次是把市場做大、把銷售規(guī)模做上來；最后看產品出貨是否能支撐公司的運轉并保持一定的利潤空間。
關于今年海外家儲市場銷量下滑的問題，據(jù)分析，海外家儲遇冷一是由于疫情前存貨過多，有一個消化的過程；二是產能過剩，庫存成本很高，因此會有部分回流；三是由于歐美家儲市場競爭力加劇。
專家組關心如何看待資金流的問題，劉濤表示，作為制造型企業(yè)，恩玖科技和其他企業(yè)一樣，原材料備貨確實需要調用很多資金儲備，但公司長期以來，把風險控制放在第一位，并在決策層建立了一整套風險評估體系，經(jīng)營十分穩(wěn)健，在這個優(yōu)質賽道上恩玖科技是準備做長跑選手。截止目前，劉濤自信的表示，公司至少沒有拿過融資，沒有向銀行借款，而且保證公司一直在健康的道路上可持續(xù)化發(fā)展。
最后，雙方就恩玖科技儲能系列產品、應用場景、新技術帶來的新思路新問題進行了深度交流。
參與本次調研的單位包括：中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會、天津市松正電動汽車股份有限公司、武漢億緯儲能有限公司、北京寶光智中能源有限公司、三花新能源熱管理科技（杭州）有限公司、新風光電子科技股份有限公司、孚能科技（贛州）股份有限公司、上海派能能源科技股份有限公司、蘇州玻色智能科技有限公司、河南輝煌科技股份有限公司、廈門海辰儲能科技股份有限公司、浙江南都電源動力股份有限公司、西安中車永電電氣有限公司、廈門科華數(shù)能科技有限公司、廣東申菱環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司、杭州華塑科技股份有限公司、青鳥消防股份有限公司、國安達股份有限公司、廣東歐科空調制冷有限公司、湘能楚天電力科技有限公司、三河同飛制冷股份有限公司、Intertek天祥集團、物產中大金屬集團有限公司、廣東零壹工業(yè)技術有限公司、《第一財經(jīng)》、《21世紀經(jīng)濟報道》。
