中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：陽臺(tái)光伏在歐洲的快速增長，帶動(dòng)了陽臺(tái)儲(chǔ)能的裝機(jī)。
2023年，德國陽臺(tái)光伏系統(tǒng)投入運(yùn)營的數(shù)量同比2022年增長了超三倍，在2024年上半年依舊保持著迅猛的增長，幾乎達(dá)到了去年全年的安裝數(shù)量。
陽臺(tái)儲(chǔ)能作為戶儲(chǔ)的分支，一般安裝于小型戶所的陽臺(tái)、露臺(tái)上，與陽臺(tái)光伏、微逆共同形成微型光儲(chǔ)系統(tǒng)，與分布式屋頂光伏+逆變器+儲(chǔ)能設(shè)備（或光儲(chǔ)一體機(jī)）所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)基本一致。
然而，陽臺(tái)儲(chǔ)能與戶儲(chǔ)最大的不同之處在于安裝更便捷，無需繁瑣的步驟以及高昂的人工費(fèi)。
在歐洲，安裝戶儲(chǔ)具有一套嚴(yán)格的流程，不僅需要具備職業(yè)執(zhí)照的電工上門安裝，還需要向電網(wǎng)公司報(bào)備，人工費(fèi)、安裝費(fèi)綜合下來可能高達(dá)幾千歐元。
一位在歐洲市場布局戶儲(chǔ)PSC的企業(yè)高管告訴高工儲(chǔ)能，歐洲家庭安裝戶儲(chǔ)不僅需要專業(yè)的電工，還需要靠電網(wǎng)公司去驗(yàn)收。然而，戶儲(chǔ)安裝是屬于家庭層面的業(yè)務(wù)，若一連串地增加工業(yè)元素，政府的制約性越大。
因此，戶儲(chǔ)的真正意義在于家電化?！皼]有哪個(gè)家庭買電視機(jī)、電冰箱會(huì)像購買戶儲(chǔ)那樣復(fù)雜”，這位高管表示。
且從陽臺(tái)儲(chǔ)能較火的地區(qū)德國來看，其4月通過的Solarpaket 1 政策極大加速了陽臺(tái)光伏、陽臺(tái)儲(chǔ)能入戶的進(jìn)程。
一是逆變器功率上限從600W上升到800W，只需要將交流線纜插頭接入家庭插座，即可實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電；二是注冊流程簡化，無需向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商注冊。
因此，陽臺(tái)光伏、陽臺(tái)儲(chǔ)能最核心的魅力在于免去復(fù)雜的安裝流程和高昂的安裝費(fèi)用，成為真正的個(gè)人消費(fèi)品，使其更接近家電產(chǎn)品。
品牌與渠道，哪個(gè)更重要？
海外陽臺(tái)儲(chǔ)能需求起量，吸引了國內(nèi)企業(yè)廣泛布局，其中以戶儲(chǔ)、逆變器/變流器、便攜式儲(chǔ)能玩家為主。
一方面，從產(chǎn)品來看，儲(chǔ)能容量大約在1-3KWh，可配套主流陽臺(tái)光伏微逆系統(tǒng)，逆變器企業(yè)一般可垂直化一體布局相關(guān)產(chǎn)品。
另一方面，戶儲(chǔ)、逆變器企業(yè)在海外擁有較高的品牌知名度和成熟的銷售渠道，有助于快速占領(lǐng)市場并提升客戶粘性，可直接復(fù)制在陽臺(tái)儲(chǔ)能領(lǐng)域。
大能電力副總經(jīng)理彭毅告訴高工儲(chǔ)能，國內(nèi)企業(yè)布局海外陽臺(tái)微儲(chǔ)市場時(shí)，通常會(huì)采取與戶儲(chǔ)類似的經(jīng)銷商模式。
通過這種模式，企業(yè)能夠快速打開市場，借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和影響力推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
在此過程中，品牌建設(shè)和渠道拓展同樣重要。品牌往往能增強(qiáng)市場認(rèn)知度和信任感，而強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)則確保產(chǎn)品能夠迅速滲透市場。
隨著市場的成熟和品牌競爭的加劇，陽臺(tái)微儲(chǔ)的家電化趨勢將更加明顯。而家電化還意味著陽臺(tái)微儲(chǔ)設(shè)備可能從技術(shù)導(dǎo)向的產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向品牌導(dǎo)向的市場。
品牌在此過程中扮演重要角色，類似于家電市場，消費(fèi)者可能會(huì)根據(jù)品牌信任度和知名度來選擇陽臺(tái)微儲(chǔ)設(shè)備。
彭毅表示，陽臺(tái)儲(chǔ)能與家電產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)是一致的，即讓普通消費(fèi)者能夠輕松上手。這種體驗(yàn)的優(yōu)化可能會(huì)逐漸引導(dǎo)陽臺(tái)微儲(chǔ)設(shè)備朝向家電產(chǎn)品的市場定位發(fā)展，最終成為家庭必備的能源管理工具。
產(chǎn)品性能之爭：兼容性、智能化
進(jìn)軍陽臺(tái)儲(chǔ)能，可錨定微逆、微儲(chǔ)設(shè)備兩大細(xì)分市場。
微逆方面，中國企業(yè)的表現(xiàn)十分出色。在2023全球微逆top5企業(yè)中，中企占據(jù)了4個(gè)名額，其中3家還是上市公司。
從他們的年報(bào)來看，禾邁股份2023年的微逆銷售量約131.88萬臺(tái)、昱能2023年微逆銷售約84.25萬臺(tái)、德業(yè)2023年的微型并網(wǎng)逆變器累計(jì)銷售27.35萬臺(tái)。
微儲(chǔ)方面，企業(yè)可瞄準(zhǔn)已安裝陽臺(tái)光伏、微逆的家庭用戶。這些用戶已經(jīng)具備了一定的光伏系統(tǒng)基礎(chǔ)，并且對(duì)于即插即用、安裝簡便的微儲(chǔ)設(shè)備有較高的接受度和需求。
因此，目前主流廠商的微儲(chǔ)設(shè)備都在主打“兼容性”。
大能電力認(rèn)為，陽臺(tái)微儲(chǔ)設(shè)備主要以小型儲(chǔ)能為核心，配合光伏組件和微型逆變器一起使用。這種形式的產(chǎn)品要求設(shè)備與微逆高度兼容，并必須考慮到自發(fā)自用的應(yīng)用場景，確保能源高效轉(zhuǎn)換。
禾邁則表示，市面上傳統(tǒng)陽臺(tái)微儲(chǔ)系統(tǒng)多是DC coupled 的方案，這對(duì)微儲(chǔ)與不同廠家微逆的連接兼容性有一定要求，需要去匹配不同微逆廠商的MPPT算法。但禾邁的AC coupled方案能兼容所有微逆。
值得一提的是，隨著陽臺(tái)儲(chǔ)能家電屬性愈發(fā)突出，智能化也是陽臺(tái)儲(chǔ)能產(chǎn)品的未來的重要趨勢之一。
禾邁表示，陽臺(tái)儲(chǔ)能/微儲(chǔ)的出現(xiàn)給戶儲(chǔ)市場帶來了更多可能性，讓戶用儲(chǔ)能設(shè)備更小型化，更智能化。并且為未來儲(chǔ)能與智能家居結(jié)合邁出重要一步。
大能電力也認(rèn)為，戶儲(chǔ)在家電化進(jìn)程中，與智能家居系統(tǒng)的融合將是一個(gè)重要方向。通過與智能家居生態(tài)系統(tǒng)的無縫集成，陽臺(tái)微儲(chǔ)設(shè)備能夠更好地管理和優(yōu)化家庭能源使用。
哪些國家值得關(guān)注？
全球戶儲(chǔ)看歐洲，歐洲戶儲(chǔ)看德國。
目前，歐洲陽臺(tái)微儲(chǔ)需求最大的國家在德國，法國、奧地利次之，其他國家的需求相對(duì)較少。
德國方面，今年4月德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)事務(wù)和氣候運(yùn)行部批準(zhǔn)發(fā)布的Solarpaket I光伏計(jì)劃，將陽臺(tái)光伏簡化注冊的逆變器功率從600W提升到800W。
今年9月，德國即將開始實(shí)施KFW442補(bǔ)貼政策對(duì)于光儲(chǔ)充系統(tǒng)的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼項(xiàng)目包括購買/安裝全新充電樁，光伏和儲(chǔ)能系統(tǒng)。
此外，德國政府通過EEG（可再生能源法）支持小型光伏系統(tǒng)、陽臺(tái)光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)的建設(shè)。其規(guī)定了光伏發(fā)電系統(tǒng)的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼，小型陽臺(tái)系統(tǒng)也可以享受一定的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼。
德國市場是兵家必爭之地，在今年的慕尼黑Intersolar上，來自中國的戶儲(chǔ)、逆變器企業(yè)紛紛展出了陽臺(tái)儲(chǔ)能的相關(guān)產(chǎn)品。
包括禾邁股份MS系列微逆產(chǎn)品、大能電力新款微儲(chǔ)B2.5K-XSLA 和微逆產(chǎn)品GT800TL、昱能光儲(chǔ)混合微型逆變器EZHI、River 1600、陽光電源S450S、S800S、S1600S微逆、Zendure SolarFlow、安克 Solix 1600等。
奧地利方面，則是通過了EAG法案，支持光伏和儲(chǔ)能設(shè)備的推廣。該法案規(guī)定了小型光伏系統(tǒng)的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼，并為安裝儲(chǔ)能系統(tǒng)提供額外的資金支持。
法國允許家庭安裝光伏系統(tǒng)，并將多余的電力賣回電網(wǎng)，獲得上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼。對(duì)于自發(fā)自用（即家庭自己使用發(fā)電量）的部分，用戶可以節(jié)省電費(fèi)；對(duì)于多余的電力，政府提供一定的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額根據(jù)系統(tǒng)的大小和生產(chǎn)能力而定。
