中國儲能網訊：3月23日，由中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦并聯(lián)合500余家機構共同支持的第十五屆儲能大會暨展覽會（簡稱“CIES2025”）在杭州國際博覽中心召開。
CIES大會以“綠色、數(shù)智、融合、創(chuàng)新”為主題，針對儲能產業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)等重點、熱點、難點問題展開充分探討，分享可持續(xù)發(fā)展政策機制、資本市場、國際市場、成本疏導、智能化系統(tǒng)集成技術、供應鏈體系、商業(yè)模式、技術標準、示范項目應用案例、新產品以及解決方案的普及和規(guī)?；こ虘?。
在3月24日上午進行的數(shù)智化工商業(yè)儲能解決方案與商業(yè)案例專場中，上海美克生能源科技有限公司高級副總裁張寶磊做了題為《工商業(yè)儲能投資運營實踐》的主題報告演講。
以下內容根據(jù)大會發(fā)言整理提煉，僅供參考。
上海美克生能源科技有限公司高級副總裁張寶磊
大家好，我是美克生能源張寶磊，負責美克生能源全國市場開發(fā)。今天站在一個資方的角度，跟各位領導和各位同仁匯報美克生能源的角色定位和想法。
作為一個很少出席大會、很少露面的人，雖然與很多同仁都沒照面，但很多人都知道我，其中很多是已深度合作的伙伴，更多的是這個市場太卷了，卷到大家可能認識我是因為在很多項目比拼上。前段時間與設備廠商交流，說設備廠商打非理性的價格戰(zhàn)，覺得投資方處境相對較好，但其實不然，市場教育下的終端客戶已相當精明，同時資方內卷，折扣比例越來越高，讓利程度越來越大，相信大家感同身受。
美克生能源在為什么要以資方的角色推動儲能產業(yè)發(fā)展？主要原因是：美克生能源的安全技術對于守護儲能場站安全運行作用巨大，PSS儲能預診斷安全管理系統(tǒng)預警電池潛在風險的先進性，已斬獲國家電網科學進步獎一等獎為代表的4個省部級獎項，同時在眾多源網側項目中大規(guī)模應用；業(yè)務拓展獲得國家與市場的雙重認可，2024年，美克生能源完成D輪、D+輪兩輪融資，先后獲得由財政部牽頭設立的國家綠色發(fā)展基金和北京市政府背景的北京綠色能源基金支持，成為行業(yè)內獲得政府類綠色產業(yè)基金重點支持的民營企業(yè)之一。
美克生能源作為資方，針對業(yè)主項目收益分成的要求，在傳統(tǒng)峰谷套利的基礎上，提供了需求側響應、電力輔助服務等增值項，助力業(yè)主獲得額外收益。在大江東，我們6MWh工商業(yè)儲能電站僅通過需求側響應單月增值收益就超過12萬元。
美克生能源具備非常專業(yè)運營團隊、專業(yè)的交易平臺，已取得負荷聚合商資質，同時是整個浙江省第一批取得虛擬電廠資質的3家民營企業(yè)之一，以省級交易平臺賦能項目增值。我們的售前技術、交付設計團隊大部分出自國家電網，通過積累大量項目經驗，不斷優(yōu)化全生命周期服務，真正實現(xiàn)了7*24小時快速響應。
從2023年美克生能源開始打造百億基金，通過嚴格的一線品牌選型，與頭部設備廠商合作，在項目投資落地的過程當中提供了非常大的助力，為業(yè)主交付高質量工商業(yè)儲能項目提供可靠的資金、技術保障。
以美克生能源在2024年并網江蘇最大規(guī)模工商業(yè)儲能項目為例，裝機容量120MWh，后期可擴展到200-300MWh。我們以AI定容技術精確裝機規(guī)模、提升儲能利用率與盈利性，在實際項目中，不同的定容技術相差巨大，一個美克生定容為27MWh的項目，有另外資方定容50MWh，項目落地不到半年，業(yè)主、渠道、資方便產生爭議，帶來不必要的麻煩。
美克生能源將廠區(qū)負荷、光伏功率及可裝機容量、行業(yè)周期、產業(yè)鏈情況等多因素綜合考慮，實現(xiàn)儲能規(guī)模滿足業(yè)主長期生產經營可持續(xù)發(fā)展的需求；一個5MWh左右的工商業(yè)儲能項目，交付周期45—60天，大規(guī)模的儲能項目在3-6個月左右全部交付，且獲取完整合規(guī)的并網驗收手續(xù)。
在場站安全運維方面，PSS儲能預診斷安全管理系統(tǒng)可提前7-15天預警電芯潛在風險并早期干預，有效降低場站故障率，縮短運維時間對場站收益的影響，同時打造現(xiàn)場、系統(tǒng)、日常巡檢的三位一體運維體系，提升場站一致性，將電芯壽命提升20%，經測算，場站經濟性可提升3%-5%。這個江蘇120MWh項目運行至今，平均效率約為87%，為業(yè)主每年節(jié)省737萬元，通過虛擬電廠，實現(xiàn)單日收益增幅37%-168%，預計整個項目全年收益提升8%左右。
很多浙江省內大型工商業(yè)儲能項目都是由美克生能源投資、建設、運營、運維，其中不乏500強企業(yè)與行業(yè)巨頭，已具備為各行各業(yè)投建優(yōu)質儲能項目的能力。
在2023年公司提出300工程，通過100億綠能基金，找100位生態(tài)伙伴，打造100個園區(qū)，更希望渠道合作伙伴可以跟美克生一道，加入新能源賽道里面來，美克生能源可給予全生態(tài)的支持加背書，剛才說到的定容、團隊、方案設計，包括設計院、消防手續(xù)等，美克生可以提供一站式的支持加解決方案。
同時我想建立一個儲能生態(tài)圈，與之前合作過、競爭過的同仁達成行業(yè)共識，推動行業(yè)發(fā)展、業(yè)主談判回歸理性，提升各方的生存空間。也希望與各位結交，共謀新能源行業(yè)發(fā)展，拒絕行業(yè)內卷。
希望未來跟各位合作伙伴，我們可以長久地發(fā)展，在新能源這個行業(yè)里我們走得長長久久，也希望我們共同穿越這個周期，迎來我們新能源行業(yè)的大繁榮。
