中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在“雙碳”目標(biāo)掀翻能源行業(yè)舊棋盤(pán)的當(dāng)下，儲(chǔ)能賽道正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的變革——一邊是政策紅利與市場(chǎng)需求井噴的狂歡，另一邊是低價(jià)內(nèi)卷與技術(shù)迭代的暗潮洶涌。
2025年的儲(chǔ)能賽道早已不是簡(jiǎn)單的“電池堆疊”游戲，而是技術(shù)、成本、安全、政策的四維博弈場(chǎng)。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有的企業(yè)被老問(wèn)題拖住后腿，在歷史遺留問(wèn)題的泥潭里打轉(zhuǎn)；有的企業(yè)靠“大電芯+系統(tǒng)創(chuàng)新”殺出重圍，用更高效的電池方案和系統(tǒng)優(yōu)化破局；還有的企業(yè)直接押注未來(lái)，把寶全壓在固態(tài)電池這條賽道上，賭的就是下一代技術(shù)的爆發(fā)。
作為中國(guó)儲(chǔ)能出貨量TOP10的頭部玩家，欣旺達(dá)的每一步戰(zhàn)略選擇，都折射著行業(yè)的深層邏輯與突圍密碼。為此，我們與欣旺達(dá)電子股份有限公司能源系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品與交付中心總經(jīng)理孫瑞進(jìn)行了深入對(duì)話，共同探討欣旺達(dá)在“市場(chǎng)化、規(guī)?；鞭D(zhuǎn)折之年的戰(zhàn)略縱深，從技術(shù)路線之爭(zhēng)到全球化布局，從價(jià)格內(nèi)卷到固態(tài)未來(lái)，力圖揭開(kāi)儲(chǔ)能行業(yè)“破局與重構(gòu)”的生存法則。
破局存量時(shí)代挑戰(zhàn)重構(gòu)高頻調(diào)用新邏輯
在儲(chǔ)能從“政策驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，存量電站的“歷史短板”正被高頻調(diào)用無(wú)限放大。孫瑞在采訪中直指三大核心痛點(diǎn)，電芯性能迭代滯后、EMS響應(yīng)能力不足、改造投入與收益失衡。這些痛點(diǎn)并非孤立存在，而是交織成一張復(fù)雜的挑戰(zhàn)網(wǎng)——當(dāng)電力現(xiàn)貨+輔助服務(wù)融合市場(chǎng)成為主流，那些5-10年前建設(shè)的電站，其電芯能量密度、循環(huán)壽命、系統(tǒng)設(shè)計(jì)邏輯，已難以匹配當(dāng)前“秒級(jí)響應(yīng)”“動(dòng)態(tài)重構(gòu)”的嚴(yán)苛要求。
以EMS系統(tǒng)為例，傳統(tǒng)固化調(diào)用邏輯無(wú)法精準(zhǔn)匹配不同電池單元的SOC/SOAP差異，導(dǎo)致過(guò)流故障頻發(fā)；而在系統(tǒng)架構(gòu)層面，單元故障時(shí)缺乏動(dòng)態(tài)重構(gòu)能力，往往引發(fā)“整站掉線”的連鎖反應(yīng)。
更嚴(yán)峻的是，改造投入與收益的不匹配，讓許多電站陷入“改不動(dòng)、用不起”的尷尬境地。這種“歷史短板”的集中爆發(fā)，倒逼行業(yè)從“產(chǎn)品升級(jí)”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)重構(gòu)”——政策端需要出臺(tái)容量電價(jià)政策保障多元化收益，企業(yè)端則需將質(zhì)量、壽命、安全融入產(chǎn)品基因，實(shí)現(xiàn)從“能用到可用”的質(zhì)變。
雙線電芯平衡術(shù) 684與588的協(xié)同進(jìn)化
面對(duì)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的爆發(fā)需求，欣旺達(dá)選擇了一條“兼容并蓄”的技術(shù)路線——同步布局684Ah疊片工藝電芯與588Ah卷繞工藝電芯。這種看似矛盾的選擇，實(shí)則暗含對(duì)市場(chǎng)多樣性的深刻洞察。
684Ah電芯以440WH/L的體積能量密度與熱電分離+三維散熱技術(shù)，在安全與可靠性上樹(shù)立新標(biāo)桿；而588Ah電芯則憑借低鋰耗技術(shù)與充分驗(yàn)證的卷繞工藝，在循環(huán)壽命上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。684Ah已于9月份正式啟動(dòng)量產(chǎn)，588Ah也將于近期開(kāi)展量產(chǎn)投入工作，這樣既滿(mǎn)足了頭部客戶(hù)對(duì)“多方案選擇”的需求，又通過(guò)技術(shù)路線差異化降低了客戶(hù)選擇風(fēng)險(xiǎn)。
這種“雙線并進(jìn)”的背后，是欣旺達(dá)對(duì)“專(zhuān)用化、大型化”趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。當(dāng)行業(yè)從“通用型電芯”轉(zhuǎn)向“專(zhuān)用型電芯”，欣旺達(dá)通過(guò)不同技術(shù)路線的電芯，實(shí)現(xiàn)了“研發(fā)目標(biāo)明確化”與“系統(tǒng)成本優(yōu)化”的雙重突破——大電芯減少了系統(tǒng)集成中的電芯數(shù)量、結(jié)構(gòu)件、電纜連接點(diǎn)，既降低了分?jǐn)偝杀?，又提升了系統(tǒng)可靠性。而組串式/集散式PCS的配套發(fā)展，則進(jìn)一步推動(dòng)了儲(chǔ)能“3S融合”的系統(tǒng)創(chuàng)新，為長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的度電成本優(yōu)化提供了技術(shù)支撐。
大電芯市場(chǎng)辯證法需求驅(qū)動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)共生
關(guān)于“大電芯是否只是市場(chǎng)導(dǎo)向”的犀利提問(wèn)，孫瑞給出了辯證的答案：兩者兼有，但需求驅(qū)動(dòng)更根本。從280Ah到314Ah的行業(yè)統(tǒng)一，再到如今百花齊放的大電芯尺寸，頭部企業(yè)始終在“系統(tǒng)適配”與“能量密度”間尋找最優(yōu)解。以?xún)?chǔ)能集裝箱為例，過(guò)高的能量密度可能導(dǎo)致空間浪費(fèi)，而過(guò)低的密度則無(wú)法實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。這種“反推邏輯”促使行業(yè)從“尺寸統(tǒng)一”走向“場(chǎng)景定制”，最終在碰撞中形成2-3款主流產(chǎn)品。
這種“需求-競(jìng)爭(zhēng)-統(tǒng)一”的螺旋上升，本質(zhì)上是市場(chǎng)自然選擇的結(jié)果。欣旺達(dá)通過(guò)與頭部客戶(hù)的深度協(xié)同，在314Ah基礎(chǔ)上探索下一代大電芯，既避免了盲目擴(kuò)張314產(chǎn)能的“投資陷阱”，又通過(guò)684Ah等大電芯的量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)能的替代升級(jí)。這種“謹(jǐn)慎擴(kuò)張+技術(shù)迭代”的策略，既保障了短期供應(yīng)能力，又為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力奠定了基礎(chǔ)。
全球化四維支撐網(wǎng)技術(shù)到本地的全鏈路
作為儲(chǔ)能電池&儲(chǔ)能系統(tǒng)全球市場(chǎng)出貨量TOP 10的企業(yè)，欣旺達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于“四維一體”的全球化布局。在技術(shù)端，從材料體系到工藝設(shè)計(jì)的一體化開(kāi)發(fā)，使314Ah電芯憑借優(yōu)異循環(huán)性能贏得國(guó)際客戶(hù)青睞，684Ah電芯則以能量密度領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)行業(yè)首發(fā)。在供應(yīng)鏈端，二十年積累的垂直整合能力，確保了原材料價(jià)格波動(dòng)下的成本穩(wěn)定與供應(yīng)安全，集中生產(chǎn)與精細(xì)化管理更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品一致性與成本優(yōu)化。
在客戶(hù)端，欣旺達(dá)堅(jiān)持“場(chǎng)景導(dǎo)向”而非“標(biāo)準(zhǔn)品輸出”，通過(guò)解決客戶(hù)痛點(diǎn)贏得全球信賴(lài)。在全球化布局上，匈牙利、泰國(guó)等生產(chǎn)基地與多個(gè)海外營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)現(xiàn)了“資源全球化+服務(wù)本地化”的雙重支撐。這種“技術(shù)-供應(yīng)鏈-客戶(hù)-本地化”的閉環(huán)，使欣旺達(dá)在海外市場(chǎng)中既保持了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，又通過(guò)高附加值產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)保障，避免了“賠錢(qián)賺吆喝”的非理性競(jìng)爭(zhēng)。
價(jià)格內(nèi)卷破局路徑自律干預(yù)的生態(tài)重塑
當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)的低價(jià)內(nèi)卷，已呈現(xiàn)出比光伏更甚的態(tài)勢(shì)。系統(tǒng)集成價(jià)格從5毛到4毛再到3毛多的“跳水”，背后是資本驅(qū)動(dòng)的非理性競(jìng)爭(zhēng)。孫瑞指出，這種“貼錢(qián)給外國(guó)人做建設(shè)”的模式，最終將損害中國(guó)制造業(yè)的整體利益。當(dāng)國(guó)內(nèi)低價(jià)影響海外市場(chǎng)，當(dāng)電芯價(jià)格與原材料成本倒掛，行業(yè)需要的是“自律”而非“內(nèi)耗”。
國(guó)家層面的干預(yù)勢(shì)在必行——通過(guò)規(guī)范招標(biāo)規(guī)則、遏制惡意低價(jià)、保障技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。而企業(yè)端則需通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與成本控制，實(shí)現(xiàn)“合理利潤(rùn)”與“可持續(xù)發(fā)展”的平衡。欣旺達(dá)通過(guò)大電芯的量產(chǎn)替代、海外產(chǎn)線的布局、供應(yīng)鏈的垂直整合，既緩解了短期產(chǎn)能壓力，又為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建了護(hù)城河。
固態(tài)電池場(chǎng)景論性能成本動(dòng)態(tài)平衡術(shù)
面對(duì)固態(tài)電池的“性能優(yōu)勢(shì)”與“成本痛點(diǎn)”，孫瑞給出了清醒的判斷：這不是“替代”而是“場(chǎng)景選擇”。在需要更高安全性、更長(zhǎng)壽命的場(chǎng)景中，固態(tài)電池將通過(guò)“高成本換長(zhǎng)期收益”實(shí)現(xiàn)應(yīng)用；而在其他場(chǎng)景，液態(tài)鋰電池仍將占據(jù)主流。這種“多技術(shù)共存”的格局，本質(zhì)上是技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)性的動(dòng)態(tài)平衡。
欣旺達(dá)在固態(tài)電池領(lǐng)域的布局，既是對(duì)未來(lái)技術(shù)的儲(chǔ)備，也是對(duì)“場(chǎng)景適配”理念的踐行。通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入與工程化能力提升，欣旺達(dá)正推動(dòng)固態(tài)電池從“實(shí)驗(yàn)室”走向“產(chǎn)業(yè)化”，最終實(shí)現(xiàn)“性能優(yōu)勢(shì)”與“成本可控”的雙重突破。
市場(chǎng)雙引擎格局三北海外增長(zhǎng)新極點(diǎn)
對(duì)于2026年的市場(chǎng)格局，孫瑞給出了“國(guó)內(nèi)看三北，海外看新興”的判斷。國(guó)內(nèi)“三北”地區(qū)（西北、內(nèi)蒙古、新疆）憑借風(fēng)光基地與外送需求，將成為儲(chǔ)能規(guī)模擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng)；而海外市場(chǎng)中，中東、南亞（印度）、歐洲等地則因新能源轉(zhuǎn)型與能源危機(jī)，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這種“雙引擎”格局，既考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)能布局與供應(yīng)能力，也要求企業(yè)具備“全球化服務(wù)”與“本地化響應(yīng)”的雙重能力。
欣旺達(dá)通過(guò)海外產(chǎn)線建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)中心布局，已構(gòu)建起“產(chǎn)能-服務(wù)”的全球網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)能端，泰國(guó)產(chǎn)線的電芯生產(chǎn)，既應(yīng)對(duì)了美國(guó)關(guān)稅政策，又保障了海外供應(yīng)；在服務(wù)端，多國(guó)本地化團(tuán)隊(duì)則實(shí)現(xiàn)了“需求感知-快速響應(yīng)”的閉環(huán)。這種“雙引擎”布局，使欣旺達(dá)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中均能保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)期增長(zhǎng)”與“短期收益”的平衡。
破局者終局智慧生存法則的四維融合
身處儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵周期，欣旺達(dá)的每一步選擇都暗含對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻理解：技術(shù)迭代需兼顧性能與成本，全球化布局需平衡效率與本地化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需守住自律底線，未來(lái)技術(shù)需錨定場(chǎng)景適配。這種“破局者”的智慧，既體現(xiàn)在對(duì)存量問(wèn)題的系統(tǒng)解決，也體現(xiàn)在對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的前瞻布局。
當(dāng)行業(yè)從“政策驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”，當(dāng)“大電芯”成為主流選擇，當(dāng)“低價(jià)內(nèi)卷”呼喚自律，儲(chǔ)能行業(yè)的“生存法則”已清晰浮現(xiàn)——唯有將技術(shù)、成本、安全、政策融入產(chǎn)品基因，唯有在全球化中構(gòu)建“資源-服務(wù)”的閉環(huán)，唯有在競(jìng)爭(zhēng)中守住理性底線，方能在“破局與重構(gòu)”的時(shí)代浪潮中，成為真正的領(lǐng)航者。
寫(xiě)在結(jié)尾
儲(chǔ)能行業(yè)的“大時(shí)代”，從不是“大而不強(qiáng)”的虛胖，而是“強(qiáng)而精”的淬煉。當(dāng)欣旺達(dá)以“大電芯+系統(tǒng)創(chuàng)新”破局，以“全球化布局”突圍，以“自律競(jìng)爭(zhēng)”堅(jiān)守，它所書(shū)寫(xiě)的不僅是自身的成長(zhǎng)史，更是中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)的突圍密碼。
在這場(chǎng)“破局與重構(gòu)”的征程中，唯有那些將質(zhì)量、壽命、安全融入基因的企業(yè)，方能在市場(chǎng)的浪潮中屹立不倒，最終領(lǐng)航儲(chǔ)能的“大時(shí)代”，駛向“雙碳”的星辰大海。
