中國儲能網訊：戶用光伏市場如何規(guī)范？行業(yè)是否會出現大洗牌？中國光伏大會首屆微論壇上，聽聽大咖解惑！
一、戶用光伏市場仍處于初步階段，產品、企業(yè)等魚龍混雜，應如何規(guī)范市場秩序？
中國光伏行業(yè)協會副秘書長 劉譯陽：戶用光伏已經進入千家萬戶，但仍處于初級階段，對于戶用光伏市場魚龍混雜的現象，我覺得當務之急，應該提高光伏產品質量、嚴格管控光伏企業(yè)、加大對光伏市場的監(jiān)管。
同時，包括天合光能、晶澳、英利、正泰、晶科、隆基等一線光伏企業(yè)已經開始發(fā)力戶用市場，提供“一站式”的原裝服務。通過質保承諾的方式來解決，這種做法值得鼓勵和認可；另一方面，要建立完善的行業(yè)標準、質量監(jiān)管、督查體系，有利于新興市場的發(fā)展。
二、在光伏補貼下調的背景下，市場是否會出現重大變化甚至洗牌？
天合光能家用光伏事業(yè)部副總裁 程耀宇：隨著補貼下調，明年市場會出現一個較大的變化。比如我們預測明年肯定會出現一些品牌，品牌廠家。隨著市場的開拓，用戶對品牌的認知越來越具體、明確，會進一步加快品牌的完善。劣質產品流入市場，是家用市場比較大的亂象，這里面有很多問題，同時也是行業(yè)標準的缺失。行業(yè)標準應由政府和協會制定，標桿性企業(yè)帶頭規(guī)范經營，并對過程進行監(jiān)督；同時，也要對用戶進行客戶教育，如果用戶對目前行業(yè)現狀有更清晰的認知，他們也會倒逼中間渠道商和廠家進行規(guī)范經營。
所以要解決行業(yè)現階段存在的個別亂象問題，首先廠家應該做好產品和品牌宣傳，包括服務的標準化。政府和協會，要盡快出臺行業(yè)標準，規(guī)范經營條例。加快對用戶科普的進程，讓用戶了解產品和系統，學會選擇、辨別光伏產品。
三、今年的戶用分布式光伏的市場規(guī)模有多大？能否達到50萬戶？明年的市場規(guī)模能翻番嗎？
陽光電源股份有限公司-戶用產品營銷部總監(jiān) 黃家超：行業(yè)預計今年的市場規(guī)模40萬戶，也可能達到50萬戶。由于“12.31”搶裝潮，明年的市場規(guī)模，按照當前預計，結合整個扶貧規(guī)模，預計會在100萬戶。
四、戶用分布式光伏的融資成本比較高，目前有新的融資模式嗎？
陽光電源股份有限公司-戶用產品營銷部總監(jiān) 黃家超：目前部分戶用光伏企業(yè)的融資模式與金融類結合。如：“低首付”、“零首付”；還有一種是“平臺租賃模式”，如農戶通過出租屋頂獲得收益。
五、戶用市場的啟動，是否可以有效消納我國光伏產業(yè)的巨大產能？
阿特斯陽光電力集團副總裁 石磊：光伏從2010年開始主要有三個市場：1.大面積的地面電站安裝市場。2.商業(yè)屋頂的安裝市場。3.戶用屋頂的安裝市場。根據當前市場的安裝情況來看，地面電站的安裝量會越來越少；同時分布式、商業(yè)大面積屋頂也會逐漸減小。
相對于地面電站和商業(yè)屋頂來看，戶用市場的份額比重并不是很大，同時我們認為將來它的占比也不會很大。土地資源的限制，導致大面積的地面電站數量逐漸減少。但技術的進步，成本的降低會增加電站的數量，提高市場的份額。
協鑫集成(上海)太陽能科技有限公司銷售總監(jiān) 張喆：應該從以下幾個方面來看：第一方面，光伏從前期的地面電站開發(fā)，到今年的屋頂包括分布式，這種市場的轉變，希望通過光伏協會或相關主管機關在政策方面對行業(yè)予以引導。
第二方面，作為行業(yè)的從業(yè)者，需要盡快地適應市場的變化，同時也要增加自身產品的競爭力、提高技術轉換效率。
六、同業(yè)之間如何走差異化路線？
阿特斯陽光電力集團副總裁 石磊：同行之間的差異化，應該以大方向一致的前提下，做到商業(yè)模式的差異化，產品的差異化，渠道的差異化。綜合考慮各種因素，但最終都要看產品的品質。只有把品質做好，產品的設計做好，終端的服務做好，才能保持產業(yè)長盛不衰。
協鑫集成(上海)太陽能科技有限公司銷售總監(jiān) 張喆：任何產品或行業(yè)都有一個生命周期，在生命周期的各個一個階段，都會發(fā)生一些市場變化，包括從業(yè)者數量變化，這都屬于正?，F象。關鍵在于從業(yè)者能否從自身的角度出發(fā)，找出滿足客戶的核心價值，這是一個關鍵點。
（本文整理自中國光伏大會首屆微論壇記者提問環(huán)節(jié)）
