中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：4月24-26日，由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)主辦的第九屆中國國際儲(chǔ)能大會(huì)在浙江省杭州市洲際酒店召開。在4月24日下午的“儲(chǔ)能電站與技術(shù)應(yīng)用（一）專場”，深圳庫博能源科技有限公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)副總裁楊學(xué)明在會(huì)上分享了主題報(bào)告《分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)裝備和運(yùn)營實(shí)踐探討》，以下為演講實(shí)錄：
楊學(xué)明：非常感謝，我是楊學(xué)明，來自深圳庫博能源有限公司。我今天帶來的題目是“分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)裝備和運(yùn)營實(shí)踐探討”。在各位在座的前輩前面庫博能源是一個(gè)新生力量，首先感謝各位對我們的支持。
之前我想對這個(gè)題目進(jìn)行一些解釋，我們現(xiàn)在用的是“分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)裝備”，沒有用“集成”，這點(diǎn)我是比較贊成陽光電源的陳總，我們認(rèn)為儲(chǔ)能系統(tǒng)是一個(gè)產(chǎn)品，而不是一個(gè)集成的系統(tǒng)，從產(chǎn)品角度來看，我們更加聚焦于產(chǎn)品裝備、聚焦于產(chǎn)品的可靠性、可用性和長期運(yùn)營。
今天在這里，我會(huì)花很少的時(shí)間和大家簡單介紹一下庫博能源是一家什么公司，我們PR做得很少，但是一直在練內(nèi)功。從2014年成立，15年初開始正式運(yùn)營，算是行業(yè)里面得小弟，但是從專注角度看，相對來說是比較早進(jìn)入到行業(yè)里面的。我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)技術(shù)專業(yè)背景跨界很大，因此在前期有很多天馬行空的想法，但是從16年決定開始切入到儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品后，就幾乎All In進(jìn)來，剛開始的時(shí)候系統(tǒng)沒有人用，所以只好自己拿錢出來自投，慢慢的花了1年的時(shí)間產(chǎn)品得到行業(yè)認(rèn)可，這才一步一步的走出來。雖然我們現(xiàn)在更多的是在國內(nèi)的用戶側(cè)，但是我們相信分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)最大的應(yīng)用場景應(yīng)該是為新能源提供緩沖和更穩(wěn)定的輸出，解決全球范圍內(nèi)的局部電力系統(tǒng)因?yàn)槿狈A(chǔ)設(shè)施建設(shè)導(dǎo)致的薄弱問題。所以我們公司現(xiàn)在有一個(gè)口號叫做Renewable Energy Never Stops，希望未來在新能源發(fā)展領(lǐng)域里面作出新的貢獻(xiàn)。
用戶側(cè)分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)，到2019年4月份我們總結(jié)了八個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，我想著重的說兩點(diǎn)，第一個(gè)，知名供應(yīng)鏈對我們的支持，這點(diǎn)是我們特別要感謝的，第二，我們現(xiàn)在所運(yùn)營的系統(tǒng)截止到上個(gè)月在運(yùn)行的系統(tǒng)已經(jīng)超過100兆瓦時(shí)，這100兆瓦時(shí)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示看起來，絕大部分都能夠超越我們當(dāng)時(shí)在投運(yùn)之前系統(tǒng)運(yùn)營的現(xiàn)金流，日均收益是大于項(xiàng)目設(shè)計(jì)的，所以這個(gè)層面來說我們是比較自豪的。
對于一個(gè)常規(guī)的分布式儲(chǔ)能項(xiàng)目的開發(fā)，從庫博能源的角度看分成了3個(gè)階段，分別是用戶篩選，產(chǎn)品裝備，以及項(xiàng)目運(yùn)營。我對這三個(gè)階段分別列了權(quán)重，分別是30%，30%和40%，每個(gè)階段都有很明確的任務(wù)，和關(guān)注要點(diǎn)。要想讓一個(gè)項(xiàng)目能夠執(zhí)行成功，每個(gè)步驟都不能省略和偷懶。用戶篩選決定了一個(gè)項(xiàng)目是否具備可投資價(jià)值，產(chǎn)品裝備決定了一個(gè)項(xiàng)目是否能夠輸出盈利能力，而項(xiàng)目運(yùn)營決定了一個(gè)項(xiàng)目能否長期產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流，每個(gè)條件都只是必要條件，但是三個(gè)條件合在一起就成了項(xiàng)目成功執(zhí)行的充分必要條件。用戶側(cè)最核心的問題是現(xiàn)階段國內(nèi)用戶側(cè)的應(yīng)用場景太少，能賺錢的常規(guī)路徑只有一條峰谷轉(zhuǎn)移，不像在歐美可以PDS最大需量削減，ADR需求側(cè)響應(yīng)，VPP虛擬電廠，AUX容量輔助服務(wù)等等，這些豐富的場景為用戶找到了很多盈利的路線。反觀國內(nèi)，賺錢的地方少，而花錢的地方多，造成成本季度敏感，用戶篩選和過濾也是極度風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，這是我們大家正在面臨的問題。當(dāng)然我們也希望將這些問題轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，真正為用戶服務(wù)，為電力系統(tǒng)服務(wù)。
我們怎么看用戶篩選這個(gè)問題？用戶篩選層面上，用戶還款能力和意愿這點(diǎn)我相信大家都知道，負(fù)荷特性和運(yùn)營能力，投入多大系統(tǒng)進(jìn)去，每時(shí)每刻都能充電放電，發(fā)揮效應(yīng)。連續(xù)生產(chǎn)水平，周末休息不休息、加不加班，這個(gè)是我們在后面將會(huì)介紹。安裝位置、接入方式，最后是違約條款設(shè)計(jì)。用戶篩選這一點(diǎn)，每一點(diǎn)都是不孤立的，這幾點(diǎn)合起來實(shí)現(xiàn)了我們對用戶篩選很重要的環(huán)節(jié)，用戶選得好對我們后面項(xiàng)目執(zhí)行是一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品裝備，我還是在這里面沒有說系統(tǒng)集成，而說的是產(chǎn)品裝備，產(chǎn)品裝備上面30%，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、BOM表供應(yīng)鏈采購、交付排期和SOP裝備，都是基于產(chǎn)品裝備，廠內(nèi)聯(lián)調(diào)，是指在我們廠內(nèi)，而不是用戶廠內(nèi)，我們現(xiàn)場最快的時(shí)間從吊裝到完全投入運(yùn)行6個(gè)小時(shí)全部搞定，現(xiàn)場這邊就是用戶側(cè)一次運(yùn)輸?shù)跹b和運(yùn)行，完整的做下來。
項(xiàng)目運(yùn)營方面，我要尤其要解釋一下，這個(gè)和用戶篩選的關(guān)聯(lián)度不大，但是卻和產(chǎn)品裝備緊密相關(guān)，一個(gè)好的產(chǎn)品裝備，將極大的節(jié)省項(xiàng)目運(yùn)營期的成本和時(shí)間。故障即可感知能力，這個(gè)其實(shí)就是說的是如果現(xiàn)場出現(xiàn)問題，我們?nèi)绾伪人械捻?xiàng)目關(guān)聯(lián)方更早的發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后如何快速定位和消缺，這個(gè)有賴于我們對產(chǎn)品的了解，供應(yīng)鏈的支持，我們的備品備件是不是能夠馬上響應(yīng)到位，以及長期的FMEA（失效模式分析）。
用戶篩選、產(chǎn)品裝備、項(xiàng)目運(yùn)營，三個(gè)點(diǎn)上面，每個(gè)點(diǎn)把握準(zhǔn)，我們相信可以做出比較完美的項(xiàng)目。
做項(xiàng)目的時(shí)候，我們自己本身一個(gè)輕資產(chǎn)運(yùn)行的公司，我們在很多用戶側(cè)開發(fā)的時(shí)候會(huì)有兩個(gè)不同的維度去看待我們現(xiàn)在在運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，哪兩個(gè)維度？一個(gè)是系統(tǒng)集成前期的問題，投入運(yùn)營前我們會(huì)碰到很多很多的問題，這些問題跟我們在用戶和投資機(jī)構(gòu)眼中的問題，也就是投入運(yùn)行后我們會(huì)碰到的問題，這兩個(gè)是完全不同的維度，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目交付之前考慮到的問題會(huì)非常高端。
電池模組充放電次數(shù)、效率、衰減速率、有效容量、PCS集中式和組串式選擇，BMS主被動(dòng)均衡，EMS、CSADA功能，最后是成本！成本！成本！所以我們開始的時(shí)候投入運(yùn)行前考慮的問題，事實(shí)上是技術(shù)的問題，投入運(yùn)行后會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些問題呢，開個(gè)玩笑說都是雞毛蒜皮的事情，可能一個(gè)傳感器1.8毛錢，影響2天、3天的時(shí)間，造成的收益損失高達(dá)1萬、2萬，這些問題都不是我們前面看到的，都是運(yùn)行的時(shí)候看到的，電池干擾、短路器、接觸器保護(hù)、探頭、傳感器失效，平期充電時(shí)超過客戶最大需量，各子系統(tǒng)供應(yīng)商在系統(tǒng)出現(xiàn)問題時(shí)推諉責(zé)任，集成的過程中投入運(yùn)行后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有各式各樣的問題。我們目前總結(jié)和定義來說，運(yùn)營中碰到的問題絕大部分應(yīng)該追溯到產(chǎn)品裝備的階段。
產(chǎn)品裝備可靠性是儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)營的核心前提，我們這邊有一個(gè)公式叫做標(biāo)稱容量衰減，打個(gè)比方2兆瓦時(shí)，它的效率全部乘起來，我們目前最高的效率在用戶側(cè)交流側(cè)配電網(wǎng)這一側(cè)獲得的效率一個(gè)月以內(nèi)的88.2%，這是一個(gè)時(shí)間段里面的效率。打個(gè)小廣告，非常感謝億緯鋰能、科華恒盛，上能電氣等這些知名供應(yīng)鏈給予我們的支持，沒有這些廠家給我們的支持是沒有辦法實(shí)現(xiàn)這樣的效率。
這里面最重要的運(yùn)行時(shí)間，充放電次數(shù)，一年江蘇兩充兩放，700次做不做得到？我做了一個(gè)曲線，360天，我們剛開始的時(shí)候可能在做數(shù)據(jù)測算的時(shí)候，測算收益率的時(shí)候可能會(huì)用360天或者350天來做測算，至于說15年、10年暫且不說，現(xiàn)在是9.91%，事實(shí)上運(yùn)行的時(shí)候這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們當(dāng)時(shí)做設(shè)計(jì)的時(shí)候要?dú)埧岬枚?，每少一天IRR會(huì)消耗掉0.06%，假設(shè)每周休息一天或者少開一天的時(shí)候，一年就少60天，因?yàn)檫€有國慶和春節(jié)，這樣運(yùn)營天數(shù)直接從360天掉到300天，從9.9%掉到6.32%，這里面我們怎么能夠讓這個(gè)收益率滿足我們客戶的需求？所以我再提一點(diǎn)，效率或者內(nèi)部收益率到底誰重要？可能都重要，但是我們認(rèn)為IRR可能是最重要的。這里面帶出我另外一個(gè)問題，我們在座的各位都是同行、都是朋友，不是我們的競爭對手，都是希望推動(dòng)這個(gè)行業(yè)正常健康發(fā)展的中堅(jiān)力量，但是我們在做項(xiàng)目的時(shí)候其實(shí)最大的敵人是內(nèi)部收益率IRR，要滿足這個(gè)內(nèi)部收益率的要求，這個(gè)是我們的直接競爭對手。反過來，站在IRR背后的對手有哪些？可以給大家列舉一下，有運(yùn)營天數(shù)、運(yùn)營成本，增值稅、企業(yè)所得稅、保險(xiǎn)，還有各種各樣其他的交易附加的成本在里面，我們收益來源很少，但是我成本到處在花錢，這里面就值得我們?nèi)ド钏?，怎么去把每個(gè)點(diǎn)上面都把它保護(hù)好，收益上面能夠滿足期望，在成本上面每一點(diǎn)但都可以控制得好。
提高每一個(gè)字系統(tǒng)的效率是核心指標(biāo)，但是保證每天都能開起來，卻是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。一開始我們定義這個(gè)產(chǎn)品僅是一個(gè)產(chǎn)品，而不是集成系統(tǒng)，目前做這個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的時(shí)候就存有兩種思路。把項(xiàng)目當(dāng)工程做還是把項(xiàng)目當(dāng)產(chǎn)品做。我們會(huì)碰到目前其他的客戶做其他的項(xiàng)目，這個(gè)因?yàn)樾袠I(yè)里面經(jīng)常會(huì)碰到這種現(xiàn)象，就是把項(xiàng)目當(dāng)工程做的時(shí)候，這里面對于集成方的項(xiàng)目經(jīng)理事實(shí)上提出了非常高的要求，結(jié)構(gòu)、安裝、空調(diào)、集裝箱、能量管理系統(tǒng)、電池管理系統(tǒng)、PCS、消防全部集成起來，集成起來以后中間各個(gè)方向都是互相交叉的，現(xiàn)場去做組裝，組裝完以后去調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)，問題是我們所做的所有的一切都是為了收益、為了儲(chǔ)能系統(tǒng)是賺錢去服務(wù)的。項(xiàng)目當(dāng)工程做的時(shí)候，我們會(huì)碰到產(chǎn)品或者集成這里面是一個(gè)玄學(xué)的問題。
第二個(gè)，如果說我們把項(xiàng)目當(dāng)產(chǎn)品做的時(shí)候，就是這樣子的，站控RTU，然后分成直流側(cè)，BMU、一/二次控制、消防、空調(diào)、電池簇結(jié)構(gòu)，然后交流側(cè)，PCS變壓。說個(gè)題外話，1999年保羅克魯格曼提出了“國內(nèi)貨幣政策的不可能三角”，分別是財(cái)政政策的獨(dú)立自主性、匯率的穩(wěn)定性、貨幣的完全流動(dòng)性，三者只能取其二，對于我們現(xiàn)在做產(chǎn)品里面，也是同時(shí)也總結(jié)了一個(gè)“不可能三角”的定義，就是儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格、功能和可靠性，三者里面只取其二，現(xiàn)在，我們在產(chǎn)品裝備過程中取了價(jià)格和可靠性兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
在結(jié)構(gòu)有、電磁干擾、一/二次系統(tǒng)的整合介紹，不做過多介紹。產(chǎn)品設(shè)計(jì)而非集成設(shè)計(jì)，交付產(chǎn)品而非交付工具，能夠賺錢才是好資產(chǎn)，這是我們的核心點(diǎn)。
這是我們一個(gè)項(xiàng)目，2018年9月23日到2019年的2月份，可以看到，只有在國慶、元旦、春節(jié)三個(gè)點(diǎn)上面，有一些充電不足的情況下，其他扎扎實(shí)實(shí)每天兩充兩放跑下來，這是我們在江蘇的項(xiàng)目。
這個(gè)是用戶側(cè)運(yùn)營數(shù)據(jù)PDS需量，做過項(xiàng)目的朋友自然明白這個(gè)點(diǎn)，如果你的需量超過了用戶的申報(bào)需量值，我們怎么判斷、怎么做控制，這里面是很有價(jià)值的點(diǎn)。
我們目前典型的運(yùn)營案例，這個(gè)是我們從2016年到現(xiàn)在為止正在運(yùn)營差不多100兆瓦時(shí)項(xiàng)目案例，目前工廠里面正在做的還有100兆瓦時(shí)的項(xiàng)目。
最后一點(diǎn)，專注于儲(chǔ)能系統(tǒng)的裝備和運(yùn)營，期待與行業(yè)伙伴碰撞更多火花，我在深圳等著大家。非常感謝！
