車企注重產(chǎn)品更新迭代是好事，但維護與用戶的良好關系、提升客戶使用體驗也是未來發(fā)展中需重點關注的問題之一。
造車新勢力小鵬汽車與他的“老鵬友”們的關系似乎有點緊張。
7月10日，小鵬汽車宣布小鵬G3 2020款正式上市，其中兩款車型的綜合工況續(xù)航里程分別提升至401km以及520km，綜合補貼后售價從14.38萬元到19.68萬元不等。但2019款的小鵬G3去年12月才正式上市，其工況續(xù)航比小鵬G3 2020款少170km，價格卻相差無幾。
馬上有新款上市，卻不告知消費者，并繼續(xù)鼓勵消費者買舊款；新品的最高續(xù)航比老款車型高出40%，價格卻相差不大。以上種種舉動無疑刺痛了大批小鵬老車主的神經(jīng)：我們的支持卻換來小鵬汽車的“欺騙”，以后還能信任他們嗎？
隱瞞新款上市時間引發(fā)用戶不滿
據(jù)了解，小鵬汽車新上市的G3 2020款新車補貼后售價為14.38萬-19.68萬元，擁有最高520km的綜合續(xù)航里程。而上市僅半年的2019款車型綜合續(xù)航里程最高僅365km，兩者續(xù)航里程相差超40%。然而在售價方面，2019款車型補貼后售價為15.58萬-19.98萬元。以最低配置為例，二者售價相差僅1.2萬元。
“7月9日訂車，7月10日就出新款。與舊款相比，新款僅貴了2000元，卻多了170公里的續(xù)航里程，還升級了剎車、助力等系統(tǒng)，換誰誰心里好受？升級換代很正常，但是隱瞞升級換代，把舊款賣給我們就是不對！”一位小鵬用戶直接表達了其對小鵬汽車的不滿。
持以上想法的用戶并不在少數(shù)。不少老客戶坦言，由于小鵬汽車在售賣新車的時候存在“欺瞞顧客”的行為，導致他們有信任被辜負的感覺，也讓他們看不到小鵬汽車對老客戶的誠意。
“我花了比新車還多的錢，買了一臺功能反而更少、續(xù)航更差的老款車，而且也還要跟新款車一樣等待幾個月后才能交付。我怎么能接受？” 北京市的小鵬車主衛(wèi)紅表示，其今年6月才交了訂金，半個月后便得知新款推出的消息?！?月中旬看車時，銷售人員自始至終沒有提新車即將上市的事，甚至還催促我趕緊下單，要不然就錯過新能源車補貼了。”
創(chuàng)始人公開信致歉被指沒有誠意
面對用戶的質疑和怒火，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬7月12日發(fā)布了一封公開信對此事作出回應。
“對不起，讓大家傷心了?！焙涡※i一邊道歉，一邊解釋了關于產(chǎn)品價格的問題，“車主不能用G3 2019款的中高配置（且沒有計入優(yōu)惠）和G3 2020款的低配做比較，這樣的比較是會產(chǎn)生歧義的。”
該言論顯然是在否定小鵬汽車的定價存在問題。不僅如此，何小鵬還在公開信中為老車主們提供了一份并不被用戶認可的“解決方案”：“2019款G3車主從即日起，3年之內增換購小鵬汽車任何一款車型時，在享受擬購買新車當期所有促銷政策權益的基礎上，額外享受10000元專屬補貼權益。以作為此次爭議的道歉和補償?！?
對此，有業(yè)內人士進行了調侃版“翻譯”：“G3 2019款車主，這回我們是真讓您傷心了。為了表示歉意，您再買一輛小鵬汽車吧，我給您便宜一萬塊?！?
用戶對小鵬汽車補救措施并不買賬。記者了解到，7月13日，廣州小鵬汽車總部、北京、上海等地的小鵬汽車城市服務中心外，均聚集了大批維權的小鵬車主。“何小鵬的道歉和補救方式根本沒有任何誠意，這樣的企業(yè)還能信任嗎？”一位不愿具名的小鵬車主稱。
7月18日，小鵬汽車再次發(fā)布了新的補償方案：方案A是提供100000積分，價值10000元，可用于車輛保養(yǎng)、超充充電、車輛維修、兌換精品和本人及直系親屬新車增購；方案B是G3 2019款三年6折保值置換回購，用于補差價換購小鵬汽車。所有G3 2019款車主可在車輛交付之后，在以上方案中二選一。但是，車主對此新的補償方案仍并不十分滿意。
建立新型用戶關系成車企新課題
記者了解到，以往傳統(tǒng)汽車企業(yè)的產(chǎn)品換代升級周期都比較長，因此，沒有出現(xiàn)過老車主因迭代過快來維權、要求退車的事件。
“目前的汽車行業(yè)正處于從傳統(tǒng)模式向智能時代新模式轉變中，我們實在厭煩了‘擠牙膏’式升級的同時，又暫時還接受不了‘跨越式’的推新。但快速迭代終究能給我們帶來更極致的產(chǎn)品，我們甚至應該希望這樣的迭代來得再快一些。”何小鵬在微博上表示。
誠然，企業(yè)注重產(chǎn)品更新迭代是好事，但維護與用戶的良好關系、提升客戶使用體驗也是未來車企發(fā)展中需重點關注的問題之一。而小鵬汽車此次的“欺騙”行為，無疑為其品牌的塑造帶來了巨大負面影響，甚至會影響其未來的長期發(fā)展。
對此，汽車分析師楊克銓分析認為：“在新老車企爭做用戶型企業(yè)的今天，除了加快產(chǎn)品軟硬件的更迭速度，如何建立新型的用戶關系也是重中之重，也是新的課題和難題。此次小鵬爆發(fā)的信任危機，為行業(yè)適時提出了一個警示?！?
