中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會(huì)暨展覽會(huì)（PVCEC2017）在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發(fā)展論壇上正泰新能源戶用光伏事業(yè)部銷售總監(jiān)何伯巖出席并做主題演講。何伯巖表示，到6月份為止，浙江累計(jì)戶用光伏的并網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)是7萬戶，全國總共是30萬戶，公司的數(shù)量2016年初的時(shí)候是200家左右，到了2017年年初的時(shí)候已經(jīng)到了2000家。這是到6月份為止浙江省的并網(wǎng)量，你能看得出來，各個(gè)地級市的差異還是比較大的，這是整個(gè)浙江省內(nèi)到6月份的裝機(jī)量，我們公司當(dāng)然是26000多一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)突破了3萬戶。我們在浙江省內(nèi)主要是兩種模式，一個(gè)是租賃模式，另外一個(gè)銷售模式。
以下為發(fā)言實(shí)錄：
何伯巖：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家上午好，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)來參加這個(gè)論壇，浙江省政府2016年8月份推出了百萬屋頂計(jì)劃，下面我就浙江省市場的一些情況以及我們公司的情況跟大家做個(gè)簡單的回報(bào)，因?yàn)闀r(shí)間比較緊張，我盡量簡單一點(diǎn)。我匯報(bào)的內(nèi)容主要有下面幾個(gè)方面，一個(gè)浙江省的計(jì)劃，另外就是我們的銷售情況以及公司詳細(xì)的情況。
浙江省是2016年8月1號推出了百萬屋頂計(jì)劃，就是五年，每年20萬戶，五年目標(biāo)建設(shè)戶用光伏100萬戶，任務(wù)是下到各層各級的任務(wù)，所以地方政府整個(gè)推動(dòng)力度是比較大的，之所以推出這個(gè)政策，我是覺得跟地方的經(jīng)濟(jì)條件、采電狀態(tài)跟電網(wǎng)的情況有很大的關(guān)系，浙江省補(bǔ)有1毛錢的補(bǔ)貼，各個(gè)地方也有各種各樣的補(bǔ)貼，有好多地方有3毛錢一度，5毛左右的補(bǔ)貼。浙江省內(nèi)電網(wǎng)公司設(shè)定了，還有銀行，據(jù)我所知浙江省內(nèi)很多銀行是能做到全額貸十年。到6月份為止，浙江累計(jì)戶用光伏的并網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)是7萬戶，全國總共是30萬戶，公司的數(shù)量2016年初的時(shí)候是200家左右，到了2017年年初的時(shí)候已經(jīng)到了2000家。這是到6月份為止浙江省的并網(wǎng)量，你能看得出來，各個(gè)地級市的差異還是比較大的，這是整個(gè)浙江省內(nèi)到6月份的裝機(jī)量，我們公司當(dāng)然是26000多一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)突破了3萬戶。我們在浙江省內(nèi)主要是兩種模式，一個(gè)是租賃模式，另外一個(gè)銷售模式。
我們一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量，是全產(chǎn)品的提供商，提供整套系統(tǒng)，另外是整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)維護(hù)。另外推出了金融管家服務(wù)，我們通過過去幾年的安裝、施工，培養(yǎng)了一整套的開發(fā)設(shè)計(jì)以及工程建設(shè)，包括后期維護(hù)一整套的業(yè)務(wù)。銀行我們和國內(nèi)幾大銀行都有合作關(guān)系，到目前為止已經(jīng)超過了不止這幾家。保險(xiǎn)跟人保是十年的保險(xiǎn)。
正泰集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，一年銷售額400個(gè)億，員工3萬多人，我們是民營企業(yè)里面目前規(guī)模最大的光伏電站投資運(yùn)營商，我們專門成立了戶用光伏事業(yè)部，專注于戶用光伏市場的開發(fā)，我們主要的設(shè)備是十年的質(zhì)保，其他的材料保證25年以上的使用壽命，通過了全球各個(gè)國家的各種認(rèn)證，下面是一些我們公司已經(jīng)建成的項(xiàng)目，這個(gè)是工商業(yè)的項(xiàng)目。居民屋頂這一塊跟浙江省的各級政府合作，做了很多當(dāng)?shù)氐氖痉豆こ?，這個(gè)芝溪家園、柯城。
終端市場的開發(fā)我們現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)，公司內(nèi)部是把全國分為五個(gè)區(qū)，在當(dāng)?shù)氐匿N售公司已經(jīng)成立了，我們會(huì)以縣級為單位開發(fā)經(jīng)銷渠道，為什么呢？一方面是要盡可能的壓縮銷售的渠道層級，盡可能的讓經(jīng)銷商有足夠的利潤，另外一方面以縣級經(jīng)銷商為支點(diǎn)，我們能夠盡可能的把銷售網(wǎng)絡(luò)做的更細(xì)致一些。這個(gè)是我的聯(lián)系方式，緩一大家會(huì)后又機(jī)會(huì)我們一起溝通，我的匯報(bào)就到這個(gè)地方，謝謝。
（發(fā)言根據(jù)速記整理，未經(jīng)本人審核）
