中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：8月23日，SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索給光伏業(yè)界帶來(lái)了具有戰(zhàn)略意義的旗艦機(jī)型——SMA兆伏愛(ài)索50000/60000（50kW/60kW）?！按舜伟l(fā)布的全新50kW/60kW組串式逆變器是由SMA（德國(guó)）設(shè)計(jì)，專為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的產(chǎn)品，這也彰顯了SMA對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。”SMA中國(guó)區(qū)總裁、兆伏愛(ài)索總經(jīng)理張勇博士對(duì)記者表示。
在歐洲光伏新增裝機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢的背景下，全球光伏企業(yè)將戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，以SMA為代表的德系逆變器變化最為明顯。早在2012年末，江蘇兆伏愛(ài)索就同SMA Solar Technology AG在上海簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，確認(rèn)出讓72.5%的股權(quán)給予SMASolarTechnologyAG，同SMA在光伏逆變器領(lǐng)域進(jìn)行深層次的戰(zhàn)略合作。針對(duì)收購(gòu)后的戰(zhàn)略布局，張勇博士表示，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)將成為全球最大的太陽(yáng)能光伏應(yīng)用市場(chǎng)，SMA對(duì)兆伏愛(ài)索的收購(gòu)是SMA全球戰(zhàn)略的重要舉措之一，兆伏愛(ài)索將作為SMA全面實(shí)施中國(guó)戰(zhàn)略的“橋頭堡”。
根據(jù)IHS報(bào)告，德國(guó)SMA Solar Technology繼續(xù)保持其2015年全球最大光伏逆變器供應(yīng)商的地位，保持其2014年的14%的全球光伏逆變器營(yíng)收占比。
雖然SMA此前曾主導(dǎo)全球光伏逆變器市場(chǎng)多年，但是由于歐洲光伏裝機(jī)市場(chǎng)的下滑，其市場(chǎng)地位遭到挑戰(zhàn)。
IHS報(bào)告指出，SMA業(yè)績(jī)的提升主要得益于美國(guó)和其他快速增長(zhǎng)的公用事業(yè)規(guī)模市場(chǎng)，該公司還更新了其逆變器產(chǎn)品組合，表示其在住宅、商業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模市場(chǎng)都有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品推出。但不容忽視的是，同級(jí)市場(chǎng)將面臨來(lái)自于中國(guó)的華為和陽(yáng)光電源兩大逆變器供應(yīng)商分割。
記者采訪分析人士指出，當(dāng)下國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，批量退出現(xiàn)象較為突出，隨著非一線品牌市場(chǎng)份額的下滑，以SMA為代表的全球光伏逆變器巨頭的機(jī)會(huì)最突出、市場(chǎng)成長(zhǎng)會(huì)最快，逆變器前十企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。
SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索正在進(jìn)入最快的發(fā)展期，除了為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的50000/60000新產(chǎn)品之外，SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索開(kāi)發(fā)的40kW組串逆變器已成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)單體最大光伏電站（130MW）。張勇博士表示，這也是此次發(fā)布會(huì)發(fā)布兩款針對(duì)不同應(yīng)用機(jī)型的目的。60000機(jī)型將主要針對(duì)如農(nóng)/漁/林光互補(bǔ)，山地丘陵，大型工商業(yè)屋頂電站，而50000則主要針對(duì)光伏扶貧、荒山荒坡，中小工商業(yè)屋頂電站。
量身定制的中國(guó)戰(zhàn)略
SMA亞太區(qū)銷售執(zhí)行副總裁JohnSusa對(duì)記者表示，在過(guò)去的幾年中，中國(guó)已經(jīng)取代德國(guó)成為全球最大的光伏新增裝機(jī)市場(chǎng)，而典型的特征則是技術(shù)得到進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)得到升級(jí)：更加重視小而分散的分布式光伏；更加強(qiáng)調(diào)以技術(shù)為依托的“領(lǐng)跑者”計(jì)劃；以幫扶特征的“光伏扶貧”。這些舉措將會(huì)促進(jìn)高質(zhì)量、高效率、高可靠性光伏產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用，提高中國(guó)本土光伏產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也契合了SMA在亞太地區(qū)的戰(zhàn)略布局?！爸袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)‘由西向東’‘由地面向分布式’‘由粗放向精細(xì)’發(fā)展。SMA也將改變以歐洲為原點(diǎn)的全球戰(zhàn)略思路。SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索將沿承‘德國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)智造’的理念，50000/60000兩款機(jī)型的發(fā)布，透露出SMA‘從歐洲到中國(guó)’的新戰(zhàn)略思路?！?
50000/60000在蘇州首發(fā)，50000機(jī)型額定電網(wǎng)電壓3/N/PE;220V/380V，可靈活應(yīng)用于低壓并網(wǎng)的中小型分布式光伏電站（如光伏扶貧、荒山荒坡，中小工商業(yè)屋頂?shù)龋?0000機(jī)型額定電網(wǎng)電壓3/PE;277V/480V，應(yīng)用于中壓并網(wǎng)的大中型分布式光伏電站和公共事業(yè)級(jí)地面電站（如農(nóng)/漁/林光互補(bǔ)，山地丘陵，大型工商業(yè)屋頂?shù)龋?
此前，SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索鮮有針對(duì)大型地面電站的專用機(jī)型，張勇博士毫不掩飾地對(duì)記者表示：“之所以把新品定位為兩款不同的應(yīng)用場(chǎng)景是因?yàn)榛趯?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心和對(duì)成本把控的自信。在全球市場(chǎng)SMA一直是領(lǐng)導(dǎo)者，而在中國(guó)市場(chǎng)華為和陽(yáng)光電源一直是占有率最高的兩大品牌。要想在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面，除了SMA原有的品牌優(yōu)勢(shì)外，還需要針對(duì)性極強(qiáng)的解決方案以及機(jī)型?！?
張勇所說(shuō)的“針對(duì)性”一方面是指針對(duì)50000/60000的研發(fā)，SMA德國(guó)和中國(guó)團(tuán)隊(duì)5個(gè)月內(nèi)參加了10幾個(gè)研討會(huì)，拜訪了20幾個(gè)電站客戶，實(shí)地參觀了30幾個(gè)電站項(xiàng)目。得出的結(jié)論則是：中國(guó)自西向東濕度高，PID效應(yīng)普遍，造成發(fā)電量損失問(wèn)題突出；夏季溫度高而平均風(fēng)速低，過(guò)溫降載造成發(fā)電量損失頻繁；光照資源不同，輻照度偏低；相比大型地面電站，分布式應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜多變，對(duì)可靠性要求更高；成本結(jié)構(gòu)中，投資回報(bào)越來(lái)越受重視。
作為一款中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)型，50000/60000由歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀，并收集了中國(guó)項(xiàng)目系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，而這其中也不乏中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給予的重要修改建議。這兩款機(jī)型集成了SMA專利offset能有效解決PID問(wèn)題；采用高可靠性外置風(fēng)扇以及優(yōu)化風(fēng)道設(shè)計(jì)，全面提升了產(chǎn)品的高溫表現(xiàn)；通過(guò)直流超配，有效降低光伏系統(tǒng)成本。50000/60000提供多達(dá)10/12路組串輸入，直流側(cè)可以超配到62.5kW/75kW。高容配比利于減少BOS成本（從度電成本(LCOE)的角度看來(lái)，安裝人工成本和交流設(shè)備成本會(huì)因?yàn)闊o(wú)法有1.2~1.4的超配能力而在這兩項(xiàng)BOS成本上提升20~30%左右，SAM認(rèn)為直流超配是剛需）。張勇認(rèn)為，這些針對(duì)性的解決方案是提高電站投資收益的支撐。
度電補(bǔ)貼后，光伏企業(yè)尤其是設(shè)備企業(yè)成本的“量”在持續(xù)走高，但成本的“質(zhì)”的作用卻絲毫未減。成本依舊是經(jīng)營(yíng)主線、營(yíng)銷主角，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)持續(xù)抓降本提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國(guó)光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角是價(jià)格，其背后推手是成本，重要關(guān)聯(lián)是利潤(rùn)。在張勇博士看來(lái)“質(zhì)量”應(yīng)優(yōu)先于“成本”，但他并不回避SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索在價(jià)格上與華為和陽(yáng)光電源等本土傳統(tǒng)“強(qiáng)敵”的對(duì)壘?！肮夥袠I(yè)野蠻式增長(zhǎng)已成過(guò)去式，市場(chǎng)增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期。時(shí)下，全球光伏面臨著市場(chǎng)逐漸飽和，增速放緩的局面，加之近年來(lái)一些企業(yè)發(fā)起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“攪局”，使逆變器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)格局多變、利潤(rùn)薄化的發(fā)展格局”。他表示，目前兆伏愛(ài)索和SMA將共用器件采購(gòu)資源，每年37億歐元的器件采購(gòu)量會(huì)成為SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索在項(xiàng)目標(biāo)的上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且器件都是業(yè)界最好的”。
服務(wù)工程師候命區(qū)域市場(chǎng)
在中國(guó)市場(chǎng)，德系設(shè)計(jì)機(jī)型系統(tǒng)匹配將得到極大提升，根據(jù)SMA的計(jì)劃，后市SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索將引入多款全新的機(jī)型，覆蓋中國(guó)主流應(yīng)用市場(chǎng)需求。
據(jù)悉，這些機(jī)型包括兼?zhèn)鋬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及良好性能的抗PID集成、強(qiáng)大的直流超配能力。針對(duì)荒漠電站、山丘電站、水面電站、農(nóng)業(yè)大棚、工商業(yè)屋頂、家用屋頂?shù)炔煌瑧?yīng)用場(chǎng)景降低投資成本、提升發(fā)電量、降低維護(hù)成本、提高系統(tǒng)安全，保障電網(wǎng)友好。
同時(shí)，為了讓SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索能更貼近中國(guó)業(yè)主，對(duì)中國(guó)用戶需求的響應(yīng)速度變得更快，SMA中國(guó)?兆伏愛(ài)索還在北京、烏魯木齊、蘭州、西安、深圳以及蘇州總部設(shè)立了服務(wù)站，計(jì)劃增設(shè)呼和浩特和濟(jì)南服務(wù)站，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)工程師隨時(shí)候命，第一時(shí)間為客戶排除故障。
