2013年《福布斯》中國(guó)富豪榜的名單中，首次上榜的漢能控股集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官李河君，以109億美元凈資產(chǎn)位居第四位。對(duì)于這匹突然殺出的“黑馬”，或許了解的人并不太多。
外界多稱李河君是“新能源狂人”，他對(duì)新能源行業(yè)充滿信心與激情，他像個(gè)演說(shuō)家一樣，向政府官員、專家學(xué)者介紹太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。他說(shuō)：“在過(guò)去近20年的時(shí)間里，我始終就做一件事—發(fā)展可再生能源。這就是我要找的能夠干一輩子的行業(yè)?！?
2014年1月13日，中國(guó)薄膜光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京成立，這是中國(guó)首家薄膜光伏全國(guó)行業(yè)性組織，李河君當(dāng)選聯(lián)盟主席。業(yè)內(nèi)人士表示，該聯(lián)盟的成立將為中國(guó)薄膜光伏行業(yè)發(fā)展注入新活力，引領(lǐng)光伏企業(yè)走進(jìn)“薄膜時(shí)代”。
堅(jiān)定自己的判斷與前瞻
上世紀(jì)80年代末，李河君從北方交通大學(xué)機(jī)械工程系畢業(yè)，放棄了國(guó)家分配的鐵飯碗，選擇了“下?！苯?jīng)商。憑著跟老師借來(lái)的5萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，掘到“第一桶金”后創(chuàng)立了華睿投資公司。1994年，李河君正式創(chuàng)建漢能控股集團(tuán)，他帶領(lǐng)漢能歷時(shí)8年建成了全球由私營(yíng)公司投資建設(shè)的規(guī)模最大的水電站—金安橋水電站。水電項(xiàng)目的成功，使?jié)h能在實(shí)業(yè)領(lǐng)域得到了長(zhǎng)足發(fā)展，也讓他逐漸堅(jiān)定了“用清潔能源改變世界”的信念。2006年，他正式踏入光伏領(lǐng)域，并做出了“薄膜化和柔性化是光伏產(chǎn)業(yè)的未來(lái)和總趨勢(shì)”的戰(zhàn)略判斷。
回首2012，光伏產(chǎn)業(yè)走過(guò)多事之秋；再回首2013，光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷洗牌之年。2013年11月，國(guó)家能源局在《關(guān)于征求2013、2014年光伏發(fā)電建設(shè)規(guī)模意見(jiàn)的函》中要求，在不出現(xiàn)棄光限電的情況下，2014年光伏發(fā)電的建設(shè)規(guī)模將提高兩成達(dá)到12GW，其中分布式光伏8GW，顯示了國(guó)家能源主管部門對(duì)于光伏發(fā)電的支持。
十八屆三中全會(huì)將生態(tài)文明建設(shè)提到前所未有的高度，并提出有關(guān)生態(tài)補(bǔ)償、資源有償使用等多項(xiàng)市場(chǎng)化改革要求，目前霧霾等環(huán)境問(wèn)題也變得日益嚴(yán)峻，迫切需要新能源尤其是清潔太陽(yáng)能的發(fā)展?！罢叻矫妫瑖?guó)家也在積極探索和出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，加大金融對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度。這為發(fā)展薄膜光伏產(chǎn)業(yè)提供了機(jī)遇，同時(shí)國(guó)家‘十二五’規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策方面，也給予薄膜光伏相關(guān)的支持。中國(guó)城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，在光伏建筑一體化應(yīng)用上，薄膜光伏業(yè)具有很大的市場(chǎng)機(jī)遇?！睂?duì)于薄膜光伏的發(fā)展前景，李河君態(tài)度樂(lè)觀，他認(rèn)為，薄膜光伏是今后光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，薄膜光伏的發(fā)展速度勢(shì)必遠(yuǎn)超當(dāng)前預(yù)期。
成功并購(gòu)的秘密武器
2012年，由于一味追求產(chǎn)量，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈惡性循環(huán)之勢(shì)，再加上美國(guó)對(duì)華企業(yè)的“雙反”調(diào)查以及歐盟對(duì)華的反傾銷調(diào)查，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)遭遇了前所未有的嚴(yán)寒，可謂經(jīng)歷了一場(chǎng)生死劫難。但大浪來(lái)襲，有退亦有進(jìn)。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)清潔能源發(fā)電企業(yè)，漢能開(kāi)始了對(duì)海外光伏企業(yè)的并購(gòu)……2012年9月，漢能宣布完成對(duì)德國(guó)Solibro的并購(gòu)；2013年1月，漢能正式宣布完成對(duì)美國(guó)MiaSolé的并購(gòu)，本次并購(gòu)使?jié)h能獲得全球轉(zhuǎn)化率最高的銅銦鎵硒（CIGS）技術(shù)，成為規(guī)模、技術(shù)上皆領(lǐng)先全球的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)；2013年7月，漢能又成功并購(gòu)美國(guó)Global Solar Energy公司，成為全球首家實(shí)現(xiàn)柔性薄膜太陽(yáng)能組件大規(guī)模量產(chǎn)的公司，同時(shí)也標(biāo)志著漢能通過(guò)全球技術(shù)整合，占據(jù)了薄膜光伏技術(shù)的最前沿。一年之內(nèi)，漢能完成了三次海外技術(shù)并購(gòu)。
并購(gòu)，是戰(zhàn)略之舉，同時(shí)也是一場(chǎng)高投入的冒險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的并購(gòu)并不能起到1+1>2的效果，甚至有可能遭遇倒退。那么并購(gòu)的成功靠什么？在李河君看來(lái)，至為關(guān)鍵的一條是要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略判斷。2011年下半年開(kāi)始，全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展后的產(chǎn)能過(guò)剩期，全球金融危機(jī)背景下各國(guó)開(kāi)始逐步縮減對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼，以美國(guó)石油企業(yè)為推手的全球頁(yè)巖氣熱潮進(jìn)一步降低了投資者對(duì)太陽(yáng)能光伏發(fā)電技術(shù)的投資熱情，短期之內(nèi)太陽(yáng)能技術(shù)企業(yè)上市套現(xiàn)成了夢(mèng)想，風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金退出止損成為不可避免的結(jié)果?！霸谶@種形勢(shì)下，漢能決定進(jìn)行戰(zhàn)略布局海外技術(shù)并購(gòu)，希望借助技術(shù)并購(gòu)，消化、吸收、再創(chuàng)新，加速占領(lǐng)薄膜光伏技術(shù)優(yōu)勢(shì)；利用技術(shù)整合發(fā)揮被并購(gòu)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)；利用當(dāng)下低迷的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)揮最大的資金效應(yīng)并取得市場(chǎng)上最成熟的量產(chǎn)技術(shù)?！?
漢能先后經(jīng)歷了從不被海外技術(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)并被拒絕，到海外公司主動(dòng)出售技術(shù)、尋求合作的過(guò)程，同時(shí)也經(jīng)歷了從美國(guó)市場(chǎng)到歐洲市場(chǎng)，再回到美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程。談及從三次海外技術(shù)并購(gòu)中獲取的經(jīng)驗(yàn)，李河君總結(jié)了五點(diǎn)：“第一、要有高效的決策機(jī)制；第二、由漢能并購(gòu)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)談判，顧問(wèn)機(jī)構(gòu)完成專業(yè)報(bào)告并制定風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的工作方式；第三、建立與被并購(gòu)目標(biāo)公司股東、債權(quán)人和管理團(tuán)隊(duì)的信任是并購(gòu)成功的關(guān)鍵；第四、建立了一支高素質(zhì)的、穩(wěn)定的，包括顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的并購(gòu)技術(shù)盡調(diào)與商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)；第五、保留原管理團(tuán)隊(duì)的完整，減少?gòu)膰?guó)內(nèi)派管理人員，有利于后期的運(yùn)營(yíng)。”
走出屬于自己的路
中國(guó)光伏行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈而需求減少的情況下，實(shí)力弱小的企業(yè)必然面臨倒閉或者被兼并，而對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也恰恰是擴(kuò)張升級(jí)的好機(jī)會(huì)。李河君準(zhǔn)備帶領(lǐng)漢能打一場(chǎng)漂亮的新能源之戰(zhàn)。
目前，中國(guó)的光伏企業(yè)還處于制造、組裝、加工的初級(jí)階段，對(duì)原材料、核心技術(shù)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及市場(chǎng)的控制力、影響力并沒(méi)有決定權(quán)。按照宏碁集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮先生的“微笑曲線”理論，在整個(gè)價(jià)值鏈中，價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端（研發(fā)和市場(chǎng)）。沒(méi)有研發(fā)能力的企業(yè)就只能做代理或代工，從中賺一點(diǎn)兒辛苦錢；沒(méi)有市場(chǎng)能力的企業(yè)，即使其生產(chǎn)的產(chǎn)品再好，產(chǎn)品周期過(guò)了也只能作為廢品處理。
“漢能為了克服‘兩頭在外’的弊端，在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)上做了不少努力。通過(guò)三次海外全球技術(shù)整合，漢能在薄膜光伏領(lǐng)域的技術(shù)大幅提升。目前，漢能擁有了非晶硅—鍺、非晶硅—納米硅、銅銦鎵硒等7條產(chǎn)品技術(shù)路線，研發(fā)轉(zhuǎn)化率最高已達(dá)18.7%，量產(chǎn)轉(zhuǎn)化率已達(dá)15.7%，領(lǐng)跑全球薄膜太陽(yáng)能行業(yè)?！崩詈泳钌钫J(rèn)識(shí)到，一家企業(yè)只有不斷往附加價(jià)值高的區(qū)塊移動(dòng)與定位，才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
歐盟委員會(huì)2013年12月2日宣布，自12月6日起，對(duì)未參與“價(jià)格承諾”的中國(guó)太陽(yáng)能板生產(chǎn)商征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅。對(duì)此，李河君表示：“價(jià)格承諾對(duì)漢能沒(méi)有太大影響，因?yàn)闈h能走的是薄膜路線。目前，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)正在不斷由晶硅向薄膜升級(jí)。受歐美‘雙反’影響，晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到一定程度的制約；然而薄膜光伏方面，隨著技術(shù)不斷成熟，轉(zhuǎn)換率在不斷提升，逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可?！?
對(duì)于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)講，目前最迫切的問(wèn)題是啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足能源環(huán)境以及社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需要。李河君明確表示，“‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’已是光伏企業(yè)的一種共識(shí)。漢能跟現(xiàn)在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，它們是做出口，我是反過(guò)來(lái)做，以中國(guó)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)為輔?！?
中國(guó)如何才能實(shí)現(xiàn)從“光伏制造大國(guó)、應(yīng)用小國(guó)”到“光伏制造、應(yīng)用‘雙強(qiáng)’大國(guó)”的轉(zhuǎn)變？李河君給出了自己的建議：“針對(duì)符合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的薄膜光伏產(chǎn)業(yè)，金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)研究制定積極的金融扶持政策，實(shí)施有區(qū)別的金融政策，對(duì)先進(jìn)薄膜及類薄膜太陽(yáng)能關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和核心裝備產(chǎn)業(yè)化、高端裝備國(guó)產(chǎn)化予以貸款和稅收扶持，保持我們已經(jīng)取得的領(lǐng)先地位，推動(dòng)我國(guó)薄膜光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展?！敝档靡惶岬氖牵虑檎缢A(yù)期般順利進(jìn)行著。2014年1月8日，漢能控股集團(tuán)與中國(guó)民生銀行股份有限公司和亞洲金融合作聯(lián)盟在京簽署《銀企合作協(xié)議》，建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
對(duì)話李河君
新領(lǐng)軍者：漢能如何進(jìn)一步挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做到以中國(guó)市場(chǎng)為主？
李河君：首先，政府通過(guò)政策支持將分布式電站的地位提高到了一個(gè)史無(wú)前例的高度。相比國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)獲得更大的機(jī)會(huì)。
其次，《全球新能源發(fā)展報(bào)告》（2013）顯示，目前日本光伏建筑一體化在太陽(yáng)能發(fā)電中所占的比重已經(jīng)超過(guò)了80%。而中國(guó)，在現(xiàn)有的光伏裝機(jī)容量當(dāng)中，大型地面電站仍占據(jù)主導(dǎo)地位。從中國(guó)政府近期密集發(fā)布的一系列規(guī)劃、政策中不難看出，大力發(fā)展光伏建筑一體化，應(yīng)該也是中國(guó)落實(shí)新能源戰(zhàn)略的一個(gè)最重要的措施。
再次，目前我國(guó)建筑面積接近500億平方米，每年新增的建筑面積等于歐洲和美國(guó)的總和。到2020年，我國(guó)建筑面積將接近900億平方米，其中的廠房建筑尤其便于為光伏所用。如果將其中10%的屋頂和15%的側(cè)立面安裝上太陽(yáng)能電池（10%的轉(zhuǎn)化率），全國(guó)就可裝機(jī)10億千瓦。而漢能的薄膜光伏技術(shù)更適合于分布式光伏電站、光伏建筑一體化方面的應(yīng)用，未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將有更大的前景。
新領(lǐng)軍者：全面深化改革的大背景下，政府的角色、功能需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，過(guò)度伸向市場(chǎng)的手需要收回來(lái)。政府補(bǔ)貼、拯救光伏企業(yè)廣遭詬病。對(duì)此，你有什么看法？
李河君：政府不應(yīng)用自己有形的手去替代市場(chǎng)無(wú)形的手。政府應(yīng)該發(fā)揮的是一個(gè)輔助的角色，讓?xiě)?zhàn)略到位、規(guī)劃到位、政策到位以及措施到位。而市場(chǎng)則應(yīng)該發(fā)揮自己市場(chǎng)主體的作用，調(diào)節(jié)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
光伏產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策扶持，但補(bǔ)貼的目的是為了將來(lái)不用補(bǔ)貼，如果光伏市場(chǎng)永遠(yuǎn)靠補(bǔ)貼生存的話，那是沒(méi)有前途的。補(bǔ)貼的目的是為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，提升技術(shù)水平，最后發(fā)展到平價(jià)上網(wǎng)，讓老百姓用得起太陽(yáng)能發(fā)電。
新領(lǐng)軍者：你像個(gè)演說(shuō)家一樣，說(shuō)服同行跟你一起走薄膜路線而不是晶硅路線，會(huì)不會(huì)引起誤解甚至反感？漢能高調(diào)進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，放棄傳統(tǒng)的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，被一些人視為光伏產(chǎn)業(yè)圈里的異類。你如何應(yīng)對(duì)這種質(zhì)疑？
李河君：不管什么樣的質(zhì)疑和誤解都不應(yīng)該影響我們對(duì)未來(lái)的判斷。漢能選擇了薄膜，是因?yàn)楸∧せ?、柔性化是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)和總趨勢(shì)；事實(shí)上，歐美國(guó)家早已不再做晶硅，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄∧な俏磥?lái)。
薄膜太陽(yáng)能是新一代的太陽(yáng)能技術(shù)，它的優(yōu)勢(shì)在于：第一，沒(méi)有污染；第二，低耗能；第三，應(yīng)用范圍非常廣，它能做成半透明和柔性電池，不但能做傳統(tǒng)地面電站，更重要的，可大量用在光伏建筑一體化（BIPV）甚至日常生活上；第四，度電成本低，目前薄膜的度電成本已經(jīng)低于晶硅。此外，薄膜還在溫度系數(shù)、弱光發(fā)電方面有明顯優(yōu)勢(shì)。從發(fā)展前景上看，薄膜電池技術(shù)還有很大的提升空間和發(fā)展?jié)摿Γ聦?shí)上，薄膜的理論最高轉(zhuǎn)化率為30%，晶硅約29%，薄膜比晶硅的理論值要高。在可預(yù)計(jì)的10-20年內(nèi)，很難有技術(shù)替代薄膜。
新領(lǐng)軍者：在民營(yíng)企業(yè)涉足能源方面，漢能始終扮演著勇敢者的角色。在這方面你能否給民營(yíng)企業(yè)家們一些建議？
李河君：民營(yíng)企業(yè)一定要具備戰(zhàn)略能力，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有比較準(zhǔn)確的判斷，這樣才能有效降低風(fēng)險(xiǎn)。從當(dāng)初進(jìn)入水電到金安橋的八年歷練，從步入光伏到把漢能做成全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)，戰(zhàn)略和堅(jiān)持都起著至關(guān)重要的作用。民營(yíng)企業(yè)還要有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新是企業(yè)常青的動(dòng)力，漢能高度重視研發(fā)與投入。
還有一句話與大家分享：人們往往高估了一到兩年的變化，低估了五到十年的變化。這句話讓我們非常重視企業(yè)的戰(zhàn)略能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)為企業(yè)的方向做出選擇。在選擇光伏道路的時(shí)候，就是基于我比較看好薄膜光伏未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
